美容院业绩与利润的关系

这个主题主要是为了回应这几天以来美容院经营者打咨询电话的一个回应，再则也想与大家探讨美容院经营要的是业绩还是利润。

当一这样说时也许有会100%的美容经营者会说是利润，但有的人就开始说没有业绩又从何谈利润，利润是什么？在这给大家一个最为简单的公式：

利润=收入—支出费用

收入是指我们的业绩，支出费用理所当然就是成本，成本是什么？成本可分为固定成本及变动成本，固定成本越高企业的经营承担风险就会越高。什么是固定成本，固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。

在美容经营中哪些是属于固定成本，在此佐源认为美容院经营固定成本的构成为：房租+员工基本工资+员工保险+固定税金+固定资产折旧+财产保险费

变动成本包括提成+奖金+邮寄费+采购运输费+部份税收（增值税）+交通费+广告+销售促进费等。

当我们这个月的业绩是10万，费用是9万，利润则是1万，当我们经营系统管理工具进行规范化管理来提高企业管理水平，提高执行力后支出费用为8万，如果在业绩同样是10万，那么，10-8=2，利润则变成了2万，利润率就是100%，就可以实现了利润翻翻。

这只是在业绩同等的条件下，经过建立规范的企业运营系统，管理水平提升，人员素质提升，销售力提升，服务力提升，业绩有不提升的可能吗？答案一定是否。但是为什么每一次接到这些美容店经营者的电话一开口就是你能保证我一个月做多少业绩，而不考虑我找顾问公司经营系统管理后我的利润将是多少，能提升到怎样的程度。

每当我听到这话时我也很直接地问这些美容院经营者，你经营美容的最终目的是什么，是不是为了利润，答案基本上是：“那当然是要赚钱”松下幸之助说过一句名言：“企业不盈利就是犯罪”做企业确实是如此。实现企业盈利如果只是一味地通过活动促销来实现，一定会很累，经营多年美容院的朋友一定会深知这个道理，无论做怎样的活动就是无法提升利润。

美容院促销一定不能以让利为主题，否则是在慢性自杀，每一次的促销就是在降低利润，就是在砍掉利润，原本买300，成本100，现在降低促销200，买一个就是在减一半的利润。也并不代表企业不做促销只是做促销也是有计划地去做，促销并不是营销，很多美容院老板把促销当成是营销，这是要命的错误观点。

想要实现企业利润倍增首先要做出企业的预算，没有预算就相当于盲人走路，清晰的现金流量表，资产负债表，损益表，这是企业财务最基本的表格，企业主要随时掌握这些信息，这就是你口袋的钱，你不关心这些表，利润自然不会关照你。

如何降低企业地运营成本就要从专业系统地进行管理，来实现管理水平提升，竞争力提升，提高员工素质，提高工作效率，经过专业化训练的员工，提高生产力，经营良好教育的顾客，提高购买力。要想抽调购买力，就要从专业化训练着手，企业直接接触的是员工，只有员工的综合水平提高了，业绩与利润也自然会提升。

企业经营：业绩与利润，一切都是由企业经营者去决定，你有怎样的观念就会有怎样的结果。