五个步骤，助力美容会所年底业绩成功冲刺！

不知不觉又到了年末的冲刺阶段。各个美业门店开始抓住时机制定各种年度目标，抓业绩，出活动。有的店自然是赚得锅满盆满，有的店却是业绩惨淡。

同样的努力却有着不同的结果。究其根本原因，在于所制定计划的科学性和系统性。那年末将至，美容院应该如何做把业绩再拉一把呢？

第一步骤：市场研究

1.分析自己：分析所有门店的业绩完成情况以及目前还存在的问题。

2分析对手：分析与竞争对手的差距原因以及对手当前的营销策略。

以上分析要结合所有店员的意见一起沟通，通过对市场的深度分析。

可以让我们对当前的情况做一个全面的认识，并做出调整策略。

通过深入有效的探讨，我们需要得出以下三个结论，才能算是做好了市场分析：

1、我们距离冲击年度目标差距有多大，是否能够100%完成，我们需要哪些支持；

2、如何应对我们的竞争对手，如何把对手的顾客引到自己店；

3、我们的合作伙伴能为我们做什么，如何有效的借用他们的资源。

完成这三个结论，便于经营者充分了解目前门店的资源，知己知彼，方能百战百胜。

第二步骤：制定目标

1.明确业绩总目标：有的目标已经唾手可得，那么就应当给它确定一个新的高度；

有的目标根本不可能完成，那么就应当根据实际情况做出调整。总之，一定要让目标“落地”。

2.将目标细分到天：门店业绩冲刺时间跟节假日分不开，应当围绕节假日重新规划好相关时间的任务计划。

3.将任务细分到人：要让每一个店员都有目标，并让他们清楚各个时间段的任务。

第三阶段：激励士气

想要提升士气就要做好激励机制，激励机制不仅解决的是竞争力问题，更是从深层次解决员工心态的有效措施！

具体方法：

1.物质激励：以金钱为基础的各种手段，形成可以数据化考核的指标。

比如薪资制度、奖励政策，这些制度或政策要让员工通过努力可以拿到，满足员工生理和安全需要。

2.精神激励：各种荣誉奖，如优秀员工、服务明星、销售明星、伯乐奖、助人为乐奖等，还有诸如旅游、带薪休假、外出学习等。

这些精神层面的激励能让员工产生荣誉感、归属感和自豪感，更愿意从精神层面融入到团队中去，产生不可动摇的忠诚度。