2020年最有效的spa会所拓客技巧！

面对充值送优惠的拓客活动，美容院千万不要盲目跟风。

美容院可以采取错位竞争，和普通的营销方式区分开来，让顾客能够感觉到美容院的优惠。

此时，美容院可以通过以下方法进行拓客：做美容送加油卡，做美容送秋季短途旅行，或者是采用星座的形式，也可以举办一次大型的拓客会议，请一位非常好的主持人，让顾客能够感觉到非常新颖。

总之，美容院让顾客感觉到优惠幅度相比平时大很多。

二、利用女性追求实惠的心理，推出实质性的免费检测活动

女性最喜欢免费的东西，美容院拓客要紧抓“免费”二字，推出实质性的免费检测活动。

例如，美容会所可以通过以下方法进行拓客：

免费的采妆课程、免费帮女性顾客做皮肤检测、免费脱毛活动、免费为女性进行一次卵巢保养、开展一次免费的乳腺保养讲座……诸如此类增加美容院内的人气，为导购人员提供更多的拓客机会。

无论是独家送还是邀请一些商家共同参与免费，商品的品质必须有绝对保障。

同时，还要制做和派送一批宣传材料(单张、海报、小册子等)，在广告词内标示扩展槽重点销售的报务项目，如有可能，还可给顾客发送点儿纪念品。这样一来，美容院就会“家喻户晓”了。

三、卡片类方式快速拓客：奖品集点证、累计有价凭证

美容SPA会所可以做出一张分成两个部分的漂亮卡片，第一部分的目的在于传送美容院的推销讯息，而第二部分则绘出特定的格式。

当客人消费到某一程度的金额时，就送她加点数，当顾客集满一定的点数时，就奖励她一下!这样，顾客就可以慢慢积累起来了!

美容院拓客可以采取赠送累计有价凭证的方式来进行。当客人到美容院消费付款时，送给她一张等于他所消费的金额的10%价值的凭证。

持有价凭证者可在下次或某次消费时抵扣费用，也可累积起来换奖品。

这一活动可以培养顾客对美容院的忠诚度，而且所需费用很低。