加盟连锁足疗的案例分析

这是一个对服务标准规定很高的连锁加盟制造行业，不可靠的加盟商勿进。

近，“陆琴脚艺”老总陆琴，又在扬州市总公司开过一家陆琴脚艺足疗店，新店开业是依照各地的五星级规范完工的。

“前边早已鉴定过2期，陆琴脚艺南京市的加盟连锁店评为到了，可是扬州市的达不上规范，一直沒有申请，由于五星规范对医院病床、停车场，包含足疗店总面积、服务厅总面积都是有很详尽的要求。”陆琴说，从2013年新春佳节以后，门店就刚开始室内装修，提前准备在2020年6月份开张。新店开业有2700平方米，花了几百万元。她对申请五星级很有信心。

在扬州市，包含院校以内，陆琴脚艺早已有五家店，并且都是直销店。

陆琴脚艺沒有官方旗舰店，她表述，由于如今的足疗店在追随销售市场持续转变。“两年前常常用官方旗舰店，可是打造出一个出去没2年就取代了。由于别人一看你做的好，都仿效，并且在你的基本上做出去肯定是很越你的，再再加如今的核心理念持续转变，因此大家已不搞官方旗舰店。”

扬州三把刀——修脚刀、理发刀、厨刀，天地出名。陆琴脚艺是“修脚刀”，服务项目內容以修脚、足浴主导，在各地早已有一百多家连锁加盟店。陆琴下一步的方案，是加盟代理的另外，在关键大都市做一些自营。

合作方产生的经验教训

北京，陆琴脚艺有俩家直销店。坐落于西四环的郦城店，走入去，墙面上贴满了陆琴和华仔、胡慧中等知名人士的合照。这个店是2013年第三季度回收回家的，陆琴原先仅仅公司股东之一，以前自身沒有参加管理方法，经营状况一直不太好。

“一个是由于所在位置，第二个便是那时候的高管变化经常，第三个是因为高管冲销售业绩办会员卡，造成了比较严重的卡存难题。”陆琴说，郦城店高管不断变化，带著技术员换工作，造成店内的技术员都不平稳。充分考虑陆琴脚艺的企业形象，她买下来了这个店别人的股权，郦城店变成陆琴脚艺北京的第二家直销店。

这个店是在2010年开的。陆琴说，如今来看这一决策“有点儿轻率”。

那时候陆琴来北京开会，根据盆友结交了北京市一家科研院所的制造行业整体实力知名品牌。制造行业整体实力知名品牌对陆琴脚艺有一定的掌握，说要跟陆琴协作开家足浴店，陆琴一开始回了，之后另一方一直找，陆琴想全是盆友，因此就同意了。

“大家和扬州市农业科学院协作得非常取得成功，因此弄得各地的农业科学院必须跟大家协作。”陆琴说，两年前她以前和扬州市农业科学院协作过一个店，扬州市农业科学院出房屋，陆琴技术入股，占40%的股权，门店很红旺，一年的销售额能做到七八百万。

“早的情况下，由于公司股东过多，没规矩，并且那时候说她们內部接待就能种活这一店。可是扬州市哪个门店內部接待都很标准，而郦城店来的顾客全是公司股东自身的关联，都小本创业。之后制订了标准，那些人都不来了。”陆琴说，这一店后并不是和科研院所协作，只是和科研院所下边的个人协作，那时候由于自身对北京市不了解，门店是由另一方的人到管理方法。

经营一段时间之后，门店运营渐渐地艰难起來，高管以便冲销售业绩，就给顾客办推销产品卡，打折能做到五折。“陆琴脚艺推销产品卡是有严苛要求的，打折低也就八折上下。五折得话算起來实际上早已有亏本了。公司股东不清楚，就感觉销售额上去了，但不清楚是怎么上去的。财务会计发觉的情况下，于事无补了。”陆琴说，在回收以前那几年，她一年要添个大概几十万、几百万进来。

“整体实力，这一店的法定代表人就是我；第二，知名品牌也就是我的，我不能无论。并且管理方法上确实错乱，那么多顾客，我担忧对知名品牌危害不太好。”陆琴说。收购以后，她要调了自身亲人在郦城店做高手 ，又从扬州市调了人以往部门管理。

认购以后，从九月份到现在，郦城店每个月大约能做近三十万，可是由于要消化吸收遗留下的卡存，现钱收益一部分就够付租金、发放工资。

郦城店如今还有一个难题，便是高管来源于扬州市，在扬州市有妻室，“好是找了当地的，又十分有工作能力的管理人员。”陆琴说。

同北京，宣武店就做的非常好，一个月的收益大约有四十几万。

“整体实力个肯定是做得时间长，整体实力度愈来愈高，并且高管平稳，所在位置相对毫无疑问会更好一些。宣武店就是我自身家人在管理方法，五年出来未换挑球，郦城店三年都早已换了很多人了。”陆琴小结。

从粗放型到细致

郦城店仅仅陆琴脚艺的一个“经验教训”。在做陆琴脚艺知名品牌的全过程中，陆琴持续碰到难题，碰到一次，就在以后的合同里加上一次条文，防止下一次再碰到。

2003年陆琴成立公司的情况下，由于技艺精湛，她早已名声在外。那个时候的她得到 了成千上万殊荣，并且还为华仔、邵逸夫、刘德华等大牌明星修过脚。扬州市各种休闲会所高薪职位聘用她挂牌上市服务项目，一个月保底工资一万。她却抵住亲人的工作压力，创立了陆琴脚艺。

成立公司不久，陆琴就收到了一个加盟代理的申请办理。

北京市一家洗浴会所要开张，加上足浴新项目。老总了解那时候扬中市的宣传部部长，宣传部门寻找陆琴，陆琴脚艺就拥有整体实力家加盟连锁店。从开张到现在，哪家浴池用的技术员全是陆琴脚艺派以往的。

“那时候不明白，签了一个终生合同。”陆琴说。依据合同，哪家浴池每一年上缴销售额的10%做为加盟代理的期间费用。

第二位创业者是常熟市的一位企业家，做红钻石蛋糕店，在当地做得很非常好。实业家展转寻找陆琴，很诚挚地规定加盟代理。陆琴一开始还有点儿犹豫，之后被其诚挚触动，合同书签了八年。

可是以销售额抽成的方法，陆琴以后再也不会使用过。

“这种要跟随大型企业走，大企业会计上边较为标准。一般的店走抽成得话，就需要去管它的账目，会很不便。”

南京市的加盟连锁店则一些不一样，每一年要交十二万元做为服务费。陆琴表述说，南京市的哪个店代理商了南京市地域陆琴脚艺的知名品牌，等于“第二个陆琴”，全部南京市地域的加盟代理必须签三方协议书。

南京市店这类状况，是“历史时间遗留问题”。

2006年，南京市店主加盟代理陆琴脚艺。第二年，本地许多人感觉那样非常好，就联络陆琴还要加盟代理。整体实力家店加盟费只能四十万，那个人出到80万，俩家闹了分歧。谈来谈去，后的交涉結果是整体实力加盟店取得了陆琴脚艺南京的代理商，每一年交十二万元的知名品牌期间费用。

“那时签订签得少，定的价格也低。可是即然合同签了，那你就得认可。”陆琴说。

现如今，陆琴脚艺南京现有十家店。陆琴说，南京市是省级城市，消费水平强，各店一天的销售额大约在三四万，十家店一天就三四十万。哪个店家刚开始跟陆琴协作的情况下仅仅一个八百平方米的小商店，历经六七年的发展趋势，如今还另开过一个连锁酒店和一家医院体检。

陆琴说，早谈加盟代理的情况下，自身彻底不明白，吃个中饭，大伙儿就谈变成，合同也是非常简单地把几个标出来。现如今合同愈来愈认真细致，由原先的一两张纸，变成了如今的十几张。

苏州市加盟连锁店的合同在三年前就期满了，可是解除合同之后沒有销户企业营业执照，另一方再次惹人协作开实体店。后打过纠纷案，另一方才注销了企业营业执照。如今的合同因而加了一条：合同期满之后务必销户。

“所以说我讲都会学工作经验，每开一个店都能学得许多 工作经验。每一次正中间全过程出难题之后，大家就把难题体现给他，随后让她们再一次改动合同书。”陆琴说。

1 2 下一页