举例说明酒厂如何通过足浴店卖酒？

新零售这个概念是阿里巴巴创始人马云提出并发扬光大。所谓的新零售，其实就是线上线下的融合。我主要讲的是实体店，那可以理解为实体店+互联网，是提高效率的思维和工具。

举例说明酒厂如何通过足浴店卖酒？

这里采用的是同盟切入法。酒厂和足浴店的目标客户在某种程度上是重合的，那就可以建立同盟，建立利益共同体，进行捆绑式销售。具体操作方法：

第1步列出老客户名单，筛选潜在客户。足浴店经营多年，肯定有很多的老客户，通过三个标准筛选，高消费的客户，有资源的客户以及对酒可能有意向的客户。

第2步是电话邀约客户领取礼品。通过电话给老客户说，我们老板订了一批市场价399元/瓶的好酒，你下次做足疗的时候可以领走，是特意为您从厂家带来的。我们老板准备一个厂供酒的团购组织，如果到时候你觉得还可以的话邀请您一起参与。(通过互联网工具把酒的介绍发给对方)

第3部是领酒的主张。当客户来到足浴店做了足浴，并且领取了这个酒当场品尝，感觉这个酒还不错的时候，就可以向他推出领酒的主张。

第1点是199元入团购组织(百元价格可以享受千元品质好酒)。

第2点是送200元的酒的充值卡。

第3点是送50次养生服务(在做足浴的时间内，给你做30分钟的养生服务)，30元×50次=价值1500元。

设计这个主张的好处是：

第1个是维护老客户的关系。平时客户做足浴也没什么机会或者借口联系他，这次送酒就是比较好的借口。

第2个是做了教育的铺垫。你给他送了一瓶市场价399元的好酒了，在足浴的时候，他品尝了这个酒，这是做了一个教育的铺垫。

第3个是让客户回来消费。送50次的养肾服务。就锁定了50次的回头消费。

第4个是成交了酒的会员。

第5个是锁定的客户消费。办了199元的会员卡，有200元的充值卡，后续会消费。

这就是同盟切入法，采用的是4步设计思路。

第1步是筛选老客户。标准是消费高的客户有资源的客户，或者对酒有兴趣的意向客户

第2是同盟铺垫。同盟的产品可以加入同盟同盟产品介绍，那个打电话邀约就是同盟产品介绍。

第3步是办卡送礼的活动。也就是提出卖酒的主张，办会员卡。

第4步是主业的捆绑。这样可以增加主业的回头率。50次的养肾服务就获得了50次的回头消费。

这样的操作对于新手可能不理解，可能会有一些问题。

第1个问题，客户凭什么买你的酒？

这里用到了情感加利益的铺垫，同时引发教育的铺垫。酒厂是通过同盟足浴店来向客户介绍的，这就有信任的情感在里面，同时送一瓶酒就有了利益的诱惑，做足浴品酒的时候，就可以进行一个教育的铺垫。另外这个不是销售的主张，而是邀请给你的一个机会。我是送你一瓶酒，看你要不要领取，你要我才给你，不要我是不给的。

第2个问题才开发100个客户，是不是太少了？

前面筛选的是有购买能力的客户，可能一个客户就买一箱100箱或者说更多。另外这个是种子客户，将来你是可以发展裂变的。等你测试成型，比如说花300块钱，你可以卖1000块钱。那么你就可以放大。

第3个问题，今后如何定酒？

一种方式可以通过每个月团购日活动直接线上订酒。还有一种方式就是春节的时候搞一个厂家游的活动，类似直接在厂家开一个订货会。第3种就是每个月的邀请活动，搞一个酒会，每个月都可以拉两个朋友加入。

这个案例就是线上线下相结合的方式操作的。