上海一大哥开足疗店，利用“1块钱的代金券”，年入72万

商场如战场，都注重天时地利。假如把古时候以物易物的商品的价值方式换到现在，商业服务毫无疑问不容易那么比较发达，就如同把网上购物放到七八十年代互联网技术也不比较发达的情况下，因此来到如今，就需要学好现如今的运营模式，而不是还效仿几十年前的老套。

地利人和则是以便更强、更便捷地吸引住消费者，“香醇不害怕酒香不怕巷”那就是古代，如今你如果把店开在深山中，消费者多的是别的挑选，而不容易为你的产品还专业跑那么一趟。因此这种商业步行街、商业街全是处在地理位置优越的地区。

人与则是一个企业平稳、升高的前提条件，一个有市场前景，有活力的企业，他的老总与职工毫无疑问全是竭尽全力资金投入到工作中，不管老总是以诱使之還是以感情之，总而言之能让职工甘心情愿努力勤奋去制作公司，这才算是老总应当做的。

可是别忘记一件事，一切制造行业都离不了消费者，大家老师有一个形容非常好，每一个制造行业的销售市场如同一个渔塘，消费者便是里边的鱼，职工是钓竿，老总则是渔民，商品便是吸引住消费者的饵料。可是一个渔塘的鱼就这么多，可是垂钓的老总却围满了地面上，这就是为何如今做生意愈来愈难做的缘故。

要想吸引住消费者到店内消費，大家就得去想消费者要想的是啥？是商品吗？不清楚大伙儿发觉一个难题沒有，当一个新品的某一个特点吸引住到消费者后，别的企业便会盲目跟风做类似的商品，乃至品质做得更强，此刻你要能确保自身的商品能吸引住到消费者吗？

因此消费者大量的是追求完美服务项目，可是要想提升服务就导致了一个难题，那便是成本费的升高，那麼有木有别的能吸引住到消费者的呢？那便是让消费者感觉占了划算，这儿并不是一般的让价，老总感觉自身的商品早已让价市场销售是没有用的，由于消费者要的并不是那节省的一点钱，只是占了划算的快乐。

那麼大家能否就从这两层面下功夫，吸引住消费者到店内消費呢？今日就给大伙儿剖析一个实例，看汤先生是怎么做的。

【1】情况

汤先生上海市区开过一家足浴店，那个时候足浴店还非常少，因此吸引住了很多消费者前去消費，当别的老总发觉足浴店能赚钱后，她们是否也会开一家足浴店，市场竞争一下子就猛烈起来了。这个时候除开挖服务周到的技术员，就只有根据减价吸引住消费者了。

汤先生的做生意就是以这个时候慢慢下降，乃至承受了四十万的债务。汤先生之后就寻找大家老师请教，从债务80万慢慢干了起來，如今汤先生做生意愈来愈火爆，一年能赚72万，那麼汤先生到底是怎么保证的呢？

【2】经典案例

最先是精准定位，去汤先生足浴店的消费者到底是那一类，做买卖最先要掌握消费者，那样才可以顺水推舟吸引住到消费者。

因此汤先生把眼光放进成年人这一类，这种去足浴店的中年男人有什么特点呢？有一定的消費工作能力，并且大部分人全是有车一族，上海市原本消费力就高，能去足浴店消費的人毫无疑问并不是一般的工薪阶层。