spa美容会所如何通过直播带货提高店内业绩？

疫情当下，很多美容院都没复工，要知道spa美容会所业绩转化百分百都是来自线下成交的，如果没有顾客进店消费，美容院生存着实艰难。为了让spa美容院在疫情寒冬下还能生存下去，建议下面的直播带货可以学习下，说不定还能提高店内业绩。那么究竟应该怎么做呢?

一、爆品打造

美容院爆品选择可以是当下刚需品，效果突出，安全的，性价比高，且之前评价好评度高的，比如面膜、护肤品、艾条等等，美容院经营者可以根据自己店内产品来选择。

二、销售能力

美容院店长可以培训美容师一些简单而有用的话术，可以从以下三个维度进行产品选品、介绍，从而激发客户对商品的需求，继而促进客户的购买欲望。

1)为什么客户需要这个产品?

2)购买之后，这个产品会给客户带来哪些效果?

3)为什么客户要在你这里购买这个产品?

三、优惠力度

只要观看过李佳琦直播的就会明白，他们带货销量高一方面的原因是因为个人影响力，另一方面还是依赖于产品价格。除了超低折扣外，每样产品至少带有1-2件赠品，且赠品价值不低。

所以想要让美容院直播获得更大关注度，不仅需要品牌自身的产品口碑保障，还得额外的赠品;

同样也可以买产品赠口罩、或者消毒液之类的产品，产生引流。毕竟当下开工，大家最缺少的就是口罩了。

四、直播平台

现在直播平台有很多，抖音、快手、看点直播、淘宝等等。

据了解抖音开通直播带货功能需要1000个流量以上;腾讯看点直播需要营业执照和缴纳服务费;淘宝要卖自己的商品需要先开一家属于自己的店铺才能进行操作。

目前抖音和腾讯直播比较适合美业。美容院经营者可以根据自己需求来选择适合自己的平台。

五、专业能力

所谓的专业能力不仅包括对产品知识的了解，还得有过硬的销售能力。专业度较高的人，天然容易获得信赖。

李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。

所以，美容院如果要卖护肤产品，就不能对护肤品、肤质一无所知。

六、活动预热

想要活动火爆，提前预热很重要。美容院想要做好直播，预热必不可少。

比如，活动前10分钟可以让新老顾客分享直播图片到朋友圈或微博，有机会获得百元红包;直播中，观看人数达到一定人数时，可以公布支付宝口令红包，不断刺激观众神经。

还有就是自家产品的抽奖活动，只有多渠道不断推广，你的直播活动才能人气爆棚。

七、售后跟踪

比如，客户价格拍错或者发错产品，这些都你需要售后跟踪、及时回复。这些都是本着对客户的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。