店长必看干货：夏季拓客的技巧！

拓客是美容院永恒的话题。现在正值夏季，美容院拓客应该根据季节的变化调整拓客方法，夏季美容院拓客方法有哪些？

 第一：增加销售量的最高境界就是不推销 

促成成交、增加销售量的最高境界是什么？

答案是，不推销。以下为您总结的4个不销而销的办法和案例，希望对美容院的经营者有所帮助。

每个女人都讨厌去到美容院时听到店员不停的唠叨推销。

有一家美容店，店里有一个店员（我们暂且称她为小敏）从不推销，你问她产品、项目情况，她就详细给你介绍，而且从来不让你买全套。比如一个长豆豆的MM去做脸，小敏告诉这位MM“豆豆发炎了，不适合按摩，建议不要买按摩膏（要知道，别家的店员都是全套推荐的）”。MM觉得小敏不会为了提成而拼命推销，可以信任，按照小敏的推荐购买了一支茶树油止痘膏。

后来MM的茶树油止痘膏快用完了，小敏也不催MM买，一直坚持到最后一次，才对MM说：你的茶树油止逗膏没了，下次来都没得用了。MM听后当即就又买了一支。做脸的过程中小敏也从来不推销，MM问什么，就详细解答，而且在全套产品中，常为MM减去不必要的一两件产品，深得MM信赖，因此，当小敏向MM推荐某款产品的时候，MM常会听取其意见，并坚持在小敏店中做护理，还带来了六七位新客。所以，小敏在众多店员中客源最稳定，销售量也最高。

总结：

（1）有一个手艺好，不唠叨，愿意为顾客着想的美容师，几个月都不推荐东西，偶尔推荐一两款产品，顾客还能不信，还能不购买吗?

（2）当顾客某一产品用到最后，你帮她挤得干干净净了，再告诉她：下次来就没得用了，推销效果反而会更好。

 第二条:允许多个人合办一张卡 

有的美容院为了便于管理和多赚钱，优惠力度比较大的卡都是只允许一个人使用，殊不知这样反而赚得更少。女人最容易跟风，而且喜欢尝试，如果允许多个人合用一张卡，因为很优惠，而且平均到每个人的成本很低，她们多半愿意再购一张卡。

 第三:老中医坐堂 

现在的女人都相信调理，请一位老中医坐堂，为顾客诊脉定体质，建议她生活中要注意哪些事项，吃什么可以食补，顾客多半会很信任。

在这个过程中，老中医淡化了自家的产品，综合地为顾客分析她生活中应该怎样保养身体，尤其是要告诉她不适合怎样的美容产品。比如她是阴寒体质，经量过多，就告诉她不适合用玫瑰精油，这时她自然就会问她该使用什么样的产品，此时你再告诉她有哪些选择，并且告诉她哪些暂时不必买或者少买，顾客就会对你“死心塌地”了。

总结：只要她觉得你不急着挣她的钱，你最终都会挣到她的钱。

 第四:定期更新产品 

女人是善变的，总是老产品，就是免费做，她也有厌倦的一天。所以要不断做新产品才有吸引力。并且每个月推出一两款打折产品，吸引顾客的同时也可以增加客户粘性。要是一折不打，主妇们多半愿意在家里使用一些商场牌子。

 五：根据夏季搞主题活动 

（1）“冬病夏治”项目

盛夏伏天，酷暑难耐，但却是一些冬季容易复发疾病治愈的良好时机。近几年随着“冬病夏治”的理念越来越流行，人们也热衷在这个季节做出积极参与保养。

对于美容院来说，夏季推出“冬病夏治”项目，例如泡澡、拔罐、精油推拿等服务，当然此类服务必须有专业人员操作，否则引起顾客身体不适反而会给美容会所带来负面影响。

（2）夏季，减肥瘦身是关键

夏天是裙子的天下，走在街头你会发现各式各样迷你短裙、飘逸长裙成了一道夏季独有的风景线。这样的清凉装扮对于稍微肉肉的女性而言是极大的诱惑，但也充满了无奈。

美容院这时可推出“夏日美丽计划：减肥大作战”活动，主要针对减肥的女性，量身定做为她们提供减肥瘦身服务。