郭家富：洗脚洗出200亿 打造足浴界“黄埔军校”

小小的洗脚城,还可以制成一个年销售额10多亿元的大产业链。

在创业板股票150家备选企业名录中,家富富侨豁然入列,变成中国第一家起动发售前期工作的足道公司,有希望传出中国第一只“冼脚”个股。

理财周报依照制造行业盈利57%测算,年销售额13亿人民币家富富侨造就盈利6.84亿人民币,按发售后40倍PE测算,郭家富大家族财产218.88亿人民币。

从“富侨”到“家富富侨”

从一个仅有四个医院病床的街头洗脚店,到有着500好几家连锁加盟店的足浴航空母舰,草根创业渝商郭家富十年磨一剑。

1980时代,广州市不久盛行足浴按摩的情况下,还不满意二十岁的郭家富就在洗脚店里打工赚钱,学习培训把握了各种各样按摩方法,在本地有名气。伴随着手艺的熟练和对足浴按摩制造行业的深入了解,郭家富已不考虑于替他人打工赚钱,逐渐产生了一个回家乡重庆市开设洗脚城的详细方案,获得了爸爸和弟兄们的适用。

因此,郭家的荣、华、富、贵弟兄四人揣着着打工赚钱攒下的三万多元化钱,在重庆市市郊接合部的九龙坡区针织毛线沟,租下来一间不够60平米的店面,仅有四个医院病床。一九九八年6月16日,一家全名是“富侨”的洗脚店悄悄地开业。

“不挣钱,赚店、赚知名品牌”是郭家富常常挂在嘴上的格言。

三个月之后,富侨刚开始有愈来愈多的熟客。五个月之后,富侨每日拥有上100元的收益,刚开始完成赢利。

一年之后,富侨的第一家连锁店——重庆富侨沙坪坝店开张。同一年,富侨泸州市店开张。

之后大半年,泸州市店又股权融资一百万元,将店面扩张到1500平米。泸州市店的取得成功,变成富侨连锁经营业态的一个样版。富侨迅速拷贝出了内江市、重庆北碚、江北区、成都市、昆明市、遵义市等10好几家连锁店。

这时的富侨早已产生了一定的经营规模。历经举办家庭会议,郭氏兄弟为防止建议不统的内乱,决心开启大家族院墙,分别单独自主创业。

2005年,郭家富辞掉了重庆富侨健康保健服务项目有限责任公司经理的职位,申请注册重庆市家富富侨按摩保健服务项目有限责任公司,刚开始单独自主创业。他的弟兄们也申请注册了分别的商标logo,郭家华的“郭式富侨”,郭家荣的“重庆富侨”,郭家贵的“家贵富侨”也都运营得绘声绘色。

四兄弟唯一沒有放弃的是艰辛创建的“富侨”知名品牌,而郭家富与众不同的连锁销售构思也为“家富富侨”烙到了独特的本人颜色。

冼脚洗出规范化

知名品牌修练阶段的郭家富并不急功近利,而独当一面之后,他则调节发展战略,以“快“出其不意。

从2005年郭家富独自一人掌管家富富侨迄今,短短的五年時间里早已在全国性遍及店面500好几家,那样的扩大速率在足道制造行业没有人媲美。

“全国性如今现有品牌加盟连锁460好几家,直销店40好几家。”家富富侨沿海地区的责任人钟伟详细介绍说。

郭家富则让品牌加盟连锁的冼脚也洗出来“规范化”,他的核心理念是将职工、技术性和管理方法这三个阶段“连”而“锁”起來,一切交到家富富侨总公司来拷贝规范化。

家富富侨出示知名品牌,经营管理理念,技术性,管理方法及协作期限内一切正常运营所需职工。

家富富侨承担加盟品牌的王先生告知新闻记者,连锁加盟方必须前期资金投入的资产有一次性向总公司交纳的综合性费60万-80万元,在其中包含学生培训费用四十万-60万元,总公司技术性具体指导旅差费十万元,知名品牌服务费十万元,协作期是五年,期满继签。

连锁加盟方还必须担负的是连锁店的装修预算,大概每平方米2000元上下,以1000平米的规范化场地面积换算,累计为二百万。再再加物业管理出租赁费、职工工资及管吃管住等花费,连锁加盟方必须前期资金投入三百万上下。

品牌加盟连锁开张3个月后,将交到总公司3%-6%的服务费。

王先生详细介绍说,保守估计,一般品牌加盟连锁的回报率周期时间为2年至2年半。由此粗略地测算,一家品牌加盟连锁的年盈利将在一百万之上。富侨总公司每一年单“服务费”一项至少也可以收益上千万。

郭家富则将家富富侨的运营模式归纳为六种:第一种是直销店的运营盈利;第二种是特许加盟的服务费;第三种是扣除利益金、服务费、人才招聘培训费用等附加费;第四种是用知名品牌、关键技术精英团队与房地产方合股,室内装修后运营,获得盈利;第五种是用股份合资企业产生的升值房屋抵押贷款借款,得到 新的房地产,室内装修运营,翻转发展趋势;第六种是先自身选购房子,随后再租用给知名品牌创业者项目投资室内装修和运营,既接到知名品牌加盟费用、附加费,又接到房子房租。再加该房屋抵押贷款后,又可抵押借款买房产翻转发展趋势,一举四得。

“非常是最终三种方式,是肯德基的取得成功运营模式,其盈利占比,占了肯德基全世界盈利的60%。”郭家富注重说。

足道界的“黄埔军官学校”

在广州市打工赚钱时,郭家富是店内的挂牌上市老师傅,许多顾客训话要郭家富服务项目,这使他懂了足道技术性是自身公司的第一竞争能力。

二零零一年10月,郭氏兄弟在重庆江津职工俱乐部队创立了重庆市第一所推拿职业技术学校。她们花巨资聘用老医生解读医药学、病理学等课程内容,弟兄四人则从零教按摩保健课,技术性扎实的郭家富还变成院校的总教官。在这里所院校里,依次摆脱了5000好几个按摩技师,并且每一个人都历经郭家富的具体指导和考試。

延用那样的方式,郭家富又在全国各地开设了多家富侨岗位职业技术学校,变成了家富富侨每家店面的优秀人才輸出产业基地。

“富侨(院校)出去的技术员走到哪里都受欢迎。”家富富侨上海东亚店的一位技术员小赵(笔名)引以为豪讲到。

他告知新闻记者,80元一次的足浴按摩,按他的工作年限能够抽成21元,每个月均值要洗几百两脚,再加每个月300元的基本工资,一共拿到2500元上下。

而他更期待的是两年之后是不是可以升到高管,转行店长助理,家富富侨一直会从有工作经验的技术员团队中选举店长助理。那时候就能取得较为高的工资,也无需再干力气活了。也有家富富侨的国外店和裸钻饰品店假如还有机会和配额,他也想试一试,酬劳一定会丰富很多。

2006年,郭家富抵住各层面工作压力,在武汉设立豪华版连锁店,获得了取得成功,为家富富侨在猛烈的市场需求中趟出了一条新路。

2007年,郭家富在再次开连锁店的另外,重中之重推动裸钻店、饰品店。他的构思是占领高档销售市场,攻克超大城市,夺得比较发达地域大都市。

据统计,家富富侨在上海浦东新区的一家裸钻店也将开张,到时候将变成上海市当地最奢华的足浴会所。

2008年,家富富侨取得成功在马来西亚设立了第一家国外店面,新加坡、日本国等地的连锁店也在商谈和筹划中。

早在2007年,郭家富在本年度工作总结报告中就创新性地提及,家富富侨将向国外扩大,走现代化发展趋势之途。

他的讲话中有一段说:机械设备商品以便宜加经营规模获得盈利,手工产品则以与众不同、特有、占有,不能拷贝性使单独商品具备特惠的盈利。家富裕道更是与众不同、特有、占有与不能拷贝而将在机械设备便宜,手工制作特惠的资本主义国家得到 多倍数十倍的盈利。

“四哥”善打人情世故牌

在家富富侨內部,职工们都爱亲切叫法郭家富为“四哥”,对她们而言,这一足道界的行尊在她们心中中的影响力不能超越。

因为自身也是草根创业出生,郭家富针对职工们拥有 纯天然地关心和爱惜。每一次与知名品牌创业者碰面,他最关注的是职工工资待遇难题,他对职工制订的一系列褔利品牌加盟连锁也务必每条遵循。

在其中包含:收益按劳分配、能者多劳、按工作年限抽成;包吃、住、行、及平时日常生活用品;按工作年限融合主要表现给与不一样的奖赏,奖赏额度可做到两万,最大能够做到十万元,乃至得到 住宅;日常生活艰难,企业一律承担;得病企业给与补贴;诊疗、人身安全出现意外车险公司承担;给每一个职工出示自己当老板的机遇,科长下列的技术人员所有在职工中提高,主管在科长中选拨。

在振作职工斗志,汇集团体能量上,“四哥”甚得“富侨人”心,这也许也是家富富侨冼脚洗出200亿必不可少的骨干力量。